10 Formas de Crear una Vaca Púrpura y Por qué no Confiar en Ella
¿Existe una manera de vencer a tus competidores y ser un líder en tu industria?
Seguramente sí (Muchas en realidad)
Por eso en este artículo te hablaré de una en específico – La Vaca Púrpura
En el año 2003, Seth Godin publicó el icónico libro “The Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable” o “La Vaca Purpura: Diferénciate para Transformar tu Negocio.”
Desde ese momento hasta la actualidad, este libro se ha mantenido como una de las piezas sagradas para todo mercadologo y emprendedor.
El mensaje central del libro es que tu empresa debe llegar a un punto en el que:
“Valga la pena hablar de ella, valga la pena seguirla, que sea excepcional, nueva e interesante.”
Entonces, veamos cómo puedes crear una vaca purpura.
10 Pasos para crear una vaca púrpura
#1. Segmenta a tu audiencia
Encuentra dentro de tu mercado meta a aquellas personas que te puedan generar mayores ingresos y piensa en una manera de premiarlos y de crear publicidad para ellos.
#2. Encuentra un nicho del mercado al que nadie más le sirve
Esto suena más fácil de lo que realmente es.
Sin embargo,
Cuando logres encontrar un nicho de mercado que nadie más está sirviendo, descubrirás tu propia mina de oro.
#3. Crea dos equipos
Seth Godin los llamaría los inventores y los ordeñadores.
Debes ubicar a ambos equipos en lugares diferentes y celebrar cuando tu producto pase de una mano a la otra.
#4. Identifica los emails de tus mejores clientes
Crea una base de datos de tus mejores clientes, esos que aman lo que haces.
Ahora piensa en que podrías hacer para ellos.
¿Un eBook? ¿Un video de agradecimiento? – Tiene que ser algo muy especial.
#5. Entiende qué significa hacer algo notable
Hacer algo que todos noten no significa que debas hacer algo excéntrico y loco.
En el libro de La Vaca Purpura, el autor menciona que puedes hacer algo notable con tan solo mejorar la calidad del servicio que brindas al recibir llamadas, al reunirte con prospectos, lanzar un nuevo producto o marca, entre otros pequeños detalles.
#6. Experimentos y más experimentos
Muchos líderes de diferentes industrias siempre mencionan que tu empresa debe hacer experimentos.
Si lo piensas bien, no existe una fórmula que garantice tu éxito. Lo que le funcionó a Steve Jobs no le funcionó exactamente igual a Philip Kotler.
Por eso, experimenta siendo el que tiene los precios más baratos, los precios más altos, el que entrega más rápido, el que decora más bonito, el que no decora, entre otras.
#7. Piensa en pequeño
No tienes que crear la nueva tendencia viral en tu industria ni tampoco crear el mejor producto del mundo.
Tampoco tienes que hacer algo que le gusta a todo el mundo.
Simplemente debes concentrarte en que lo que sea que hagas debe gustarle al segmento de mercado que escogiste.
#8. Debes entender que tienes que estar en una búsqueda constante
Siempre debes estar pendiente de todo lo que nadie más hace.
Para saber eso puedes investigar empresas, nichos de mercado, entre otras fuentes.
Lo principal es que siempre estés al tanto de lo actual en el mercado porque así encontrarás los puntos débiles del sistema en los que puedes trabajar.
#9. Adquiere confianza con el: ¿Por qué no?
Siéntate, cierra los ojos y piensa en todo aquello que no has hecho o has dejado de hacer por tener miedo.
Ahora, cuando tengas una nueva idea simplemente pregúntate ¿Por qué no?
#10. Decir la verdad
¿Cuántas veces has visto un anuncio en el que prometen X cantidad de cosas y luego no las cumplen?
¿Cómo te sentiste?
Ganarás más clientes y lograrás ser líder de tu empresa si comienzas a decirles la verdad a tus trabajadores y clientes.
¿Por qué no confiar en la Vaca Púrpura?
Una vaca púrpura sin duda sobresale en un mundo de vacas blancas, negras, cafés o combinación de estas.
En el mundo de los negocios, muchas empresas han intentado crear su propia vaca purpura y no han tenido éxito por el simple hecho que pierden el enfoque.
Estas personas piensan que lograr ser visto es el objetivo cuando en realidad se trata de ser útil.
No debes ser notable en algo que a las personas no les importa.
Entre más útil seas, más notable, importante y asombroso te vuelves.
La vaca púrpura en tiempos modernos
Actualmente existe otro problema cuando creas un vaca purpura.
¿Sabes cuál es?
Bueno, cuando creas una vaca purpura, es inevitable que no aparezcan más vacas purpuras.
Es decir, habrá competencia en tu sector.
Esto no quiere decir que debes desalentarte, sino, más bien, implica que debes trabajar mucho más duro para mantener a tu empresa fresca y activa.
Cuando aparezcan más vacas purpuras en tu industria, tu empresa dejará de ser tan notable e impresionante a como lo era en un inicio.
Entonces, ¿Qué debes hacer?
Solo necesitas 3 cosas representadas en la siguiente gráfica.
Entonces,
Recuerda que entre más conozcas a tu mercado meta, entenderás mejor la manera de ser útil y la forma de cómo hacerles llegar ese conocimiento efectivamente.
y tu ¿Ya comenzaste a crear tu propia vaca púrpura?