5 formas de usar el video para atraer clientes
Índice de contenidos:
5 Formas de usar el Vídeo para atraer clientes
- Utiliza Vídeos en tus páginas de destino (Landing Pages)
- Piensa en una estrategia antes de compartir tus Vídeos en redes sociales.
- Atrae clientes potenciales mediante Webinars
- Incluye vídeos en tus campañas de Email Marketing
- Adapta tus vídeos a las diferentes etapas del embudo de ventas
¿Sabías que el 90% de la información que es transmitida a nuestro cerebro es visual?
¿Impresionante no?
Según estudios de 3M Corporation procesamos las imágenes hasta 60,000 veces más rápido que los textos, Además, recordamos hasta el 80% de aquello que vemos, mientras que sólo el 20% de lo que leemos y sólo el 10% de lo que oímos.
Tomando en cuenta todo eso, no es de extrañarse que el 87% de los especialistas del marketing usan vídeos, ya que tienen el potencial natural de llamar la atención de los usuarios.
Mira lo que dice la psicóloga Web, Nathalie Nahai, “Los vídeos llevan esta facilidad de procesamiento a un nuevo nivel: Dado que nos atraen instintivamente estímulos como el movimiento, el sonido y los rostros humanos, el uso de vídeos puede ser la forma más rápida de comunicar información, evocar emociones y establecer una relación con nuestra audiencia”.
Así que, si tu empresa necesita crecer más, quédate en este blog que te compartiré 5 formas de usar el vídeo para atraer clientes.
1. Utiliza vídeos en tus páginas de destino (Landing Page)
Una Landing Page, es una página dentro de tu Sitio Web diseñada específicamente para generar contactos a cambio de una oferta atractiva (puede ser la descarga de un ebook, una oferta, cupón, la inscripción a un webinar o comprar directamente tu producto).
Pero ¿Cómo lograr que más personas te dejen sus datos una vez que estén allí? Nada mejor que incorporando un Vídeo a tu Landing.
Según un estudio de eyeviewdigital.com, el uso de vídeos en las páginas de destino tiene el poder de aumentar la conversión hasta en un 80%. Esto es gracias a que las personas pasan más tiempo en la página y les da más oportunidad de asimilar tu oferta.
Una vez que las personas hayan visto tu vídeo, debes invitarlos a dar el siguiente paso a través de un llamado a la acción (CTA).
Como un consejo, los vídeos más atractivos en las páginas de destino son aquellos que te emocionan y te hacen sentir algo. Deben evocar el tipo de emoción que puede conducir a conversiones. Un ejemplo de esto puede ser el testimonio de un cliente sobre cómo tu producto o servicio le ayudó a resolver un problema o un vídeo explicativo con un gran guión.
Recuerda, una Landing + un Vídeo es la combinación perfecta para atraer más contactos que luego se conviertan en clientes de tu empresa.
2. Piensa en una estrategia antes de compartir tus vídeos en redes sociales
Las redes sociales se han convertido en un canal atractivo para llegar a tus clientes potenciales, los cuales invierten un promedio de 40 minutos diarios viendo fotos, vídeos, o noticias.
Por tanto, un Vídeo es la herramienta perfecta para llamar la atención de esos usuarios, sin embargo cuando compartas un vídeo debes tener claro tu estrategia.
Por ejemplo:
- ¿En qué red social están mis clientes potenciales?
- ¿Tengo presupuesto para realizar una campaña?
- ¿A quienes quiero que les llegue este vídeo?
- ¿Qué pretendo lograr?
- ¿Qué quiero que hagan las personas luego de ver el vídeo?
La mejor estrategia es atraer a los espectadores y motivarlos a que abandonen esa plataforma y accedan a tu Sitio Web, donde pueden interactuar mejor con tu marca.
Tu Vídeo debe incluir un CTA (llamado a la acción) que lleve a los usuarios a tu página de producto o blog, o a una Landing Page que los invite a realizar una acción específica donde puedes recolectar sus datos.
Esta implementación requiere usar cada canal correctamente y optimizar las herramientas de generación de leads que cada plataforma te ofrece para lograr los resultados deseados.
3. Atrae clientes potenciales mediante Webinars
Las personas aman los contenidos gratuitos y valiosos que les ayudan a resolver un problema. Por tanto los Webinars (seminarios Web) son una gran herramienta para generar clientes potenciales para tu empresa.
Si tu eres experto en algún tema que podría interesarle a los usuarios y les ayudaría a resolver un problema, debes realizar un Webinar para atraer clientes.
Según estudios de ZoomInfo, el 73% de los especialistas en marketing usan los Seminarios Web como una forma eficaz para obtener clientes potenciales de alta calidad. La cifras demuestran que entre el 20% y 40% de los asistentes se convierten eventualmente en clientes potenciales.
Para esto debes desarrollar un tema de interés para tu audiencia y que se conecte con algún producto o servicio que ofreces, además debes pensar en una oferta irresistible al final del Webinar para los participantes.
Los Webinars requieren que el usuario se inscriba anticipadamente para poder acceder al vídeo o conferencia, de manera que puedes mandar una invitación por correo electrónico a tus contactos y crear una landing donde ellos puedan dejar toda su información.
4. Incluye vídeos en tus campañas de email marketing
Hoy en día hay más de 4.3 billones de cuentas de correo electrónico creadas, por lo que es prácticamente imposible tener un negocio sin recurrir a esta herramienta como aspecto esencial en el crecimiento y gestión de tu empresa.
Pero ¿Cómo hacer para que más personas vean tus emails y hagan clic en tus enlaces? La mejor manera es incluyendo vídeos a tus correos.
Wistia, una empresa de software de vídeo, descubrió que el uso de vídeo en el correo electrónico generó un aumento del 300% en las tasas de clics en los emails, en comparación con los correos electrónicos sin vídeo. Además, se ha descubierto que incluso el uso de la palabra “vídeo” en las líneas de asunto aumenta las tasas de apertura en un 19% y reduce las cancelaciones de suscripción en un 25%.
Por tanto, si envías correos electrónicos a clientes o clientes potenciales, debes agregar un vídeo para aumentar tu tasa de apertura y participación, lo que generaría más conversiones potenciales.
5. Adapta tus vídeos a las diferentes etapas del embudo de ventas
Un Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que pasa un cliente potencial, desde el primer contacto con la empresa, hasta que se concreta la venta. Por lo general está representado por las siguientes etapas: Atracción (TOFU), consideración (MOFU) y decisión (BOFU). Puedes aprender más de esto haciendo clic aquí.
Entender perfectamente el tipo de vídeo que debes colocar en cada etapa del embudo te ayudará a crear campañas de marketing digital más exitosas.
Te daré un ejemplo:
TOFU: En esta etapa atraes al visitante, por lo que tú vídeo debe ser entretenido y educativo. Esto incluirá vídeos sobre cómo resolver problemas, vídeos de motivación o que transmitan la personalidad de tu marca.
MOFU: En esta etapa de consideración, puedes incluir Webinars, cursos, o contenidos más detallados donde profundices un poco más en las necesidades de tus clientes potenciales.
BOFU: El objetivo aquí es convertir clientes potenciales en clientes. En esta etapa los consumidores están a punto de tomar una decisión, por lo que tus vídeos deben ayudarlos a verse a sí mismos usando tu producto o servicio. También puedes incluir demos, o compartir algunos casos de estudio en vídeo para darles el último empujón en su decisión de compra.
Entender perfectamente cada etapa te ayudará a crear vídeos más estratégicos y que cumplan con los objetivos planteados para tu negocio.
¡Es tiempo para atraer más clientes para tu empresa!
El uso del Vídeo es una herramienta cada vez más efectiva para atraer clientes potenciales a tu empresa, por eso no es de extrañarse que según Hubspot, el 81% de las marcas estén elaborando Vídeos como parte de su estrategia de marketing digital.
Así que, espero que cada uno de los consejos compartidos en este Blog, puedan ayudarte a comprender la importancia del Vídeo para atraer clientes, y te motive a realizar acciones para poner en práctica todo esto.
Cada punto es diferente y también efectivo, por lo que ahora te toca a ti decidir cuál es la que más te conviene para cumplir los objetivos de tu empresa.
Si el Vídeo te suena como algo que te gustaría implementar en tu estrategia de marketing, no dudes en comunicarte con nosotros para agendar una asesoría gratuita.
¡Mucha suerte!