¿Cómo crear campañas de anuncios efectivas?

Juan ha tomado la decisión de crear campañas de anuncios en distintas plataformas para impulsar el alcance de su negocio y lograr llegar a su mercado meta. Sin embargo, no está logrando ver los resultados que esperaba y empieza a experimentar una caída en sus ingresos. No sabe lo que está ocurriendo y empieza a frustrarse.

Probablemente te hagas la pregunta del millón, ¿qué está haciendo incorrectamente Juan?

Lograr crear anuncios que impacten a tu mercado meta no es tarea fácil y requiere de mucho más que creatividad. Es por esto que te brindaremos  7 estrategias que puedes utilizar para lograr sacar el mayor partido a tus campañas de anuncios y empezar a ver verdaderos resultados.

Sin más demora, empecemos.

Define tu público objetivo

Esta es probablemente la estrategia más importante para lograr crear campañas de anuncios exitosas. Definir tu público objetivo te ayudará a identificar ese segmento del mercado al que te interesa dirigir tus campañas publicitarias para lograr persuadir de adquirir tus productos. Para esto, construir tu buyer persona te proporcionará un perfil más realista del consumidor ideal. Asegúrate de definir aspectos tales como:

• Edad y sexo
• Localización 
• Nivel de ingresos
• Raza y nacionalidad
• Ocupación

Te recomendamos realizar un estudio de mercado antes de empezar a definir tu público objetivo, ya que esto evitará que formules tu buyer persona en base a prejuicios, falsas creencias o estereotipos, lo que te ayudará a tener una segmentación más cerca de la realidad.

Define los canales a utilizar

Definir los canales por los cuales lanzaras tus campañas de anuncios es de suma importancia para lograr llegar a la audiencia correcta. Antes de decidir esto es necesario que tengas bien formulado tu buyer persona, ya que este te ayudará a identificar cuales son los canales de comunicación en los cuales está presente mayormente tu público objetivo.

Por ejemplo, si tu mercado meta utiliza Instagram como red social principal, te interesará crear anuncios en dicha plataforma con la ayuda de Instagram Ads. Recuerda, no porque una red social o plataforma esté de moda en un grupo específico del mercado significa que tu público objetivo también la utilice. ¡No asumas nada! Basa tus decisiones en hechos y no estereotipos. 

Establece objetivos que deseas alcanzar

Establecer objetivos SMART te ayudará a identificar el enfoque de tus campañas y no perder el trayecto a través de metas irreales y que no le interesan a tu negocio. La sigla SMART hace énfasis a lo siguiente:

• Specific (específico): Debes establecer objetivos específicos, no generales. Por ejemplo, aumentar tus ventas en un 30% al final del mes de Abril es un objetivo específico en comparación a solamente ¨aumentar tus ventas¨. 

• Measurable (medibles): Debes poder medir tus objetivos a través de alguna métrica, de lo contrario, no podrás visualizar si tus estrategias están teniendo resultados o no. Por ejemplo, puedes medir tu número de ventas generadas fácilmente de manera numérica.

• Achievable (alcanzables): Los objetivos que establezcas deben ser lo suficientemente realistas como para ser alcanzables. Por ejemplo, poner un número excesivo de ingresos que debes generar al mes en base a tus ventas es poco alcanzable. Te interesa definir un número alcanzable en base a tu proyección de ventas mensual.

• Realistic (realistas): Como la palabra dice, tus objetivos deben ser reales en base a la situación del mercado y tu empresa. No establezcas objetivos irreales de los cuales sabes que no podrás alcanzar.

• Time-bounded (tiempo limitado): Para que tus objetivos sean efectivos, debes estipular el periodo de tiempo en el cual los deseas alcanzar. ¿Un mes? Seis meses? Un año? Esto te ayudará a que tus objetivos no se queden solamente plasmados en un papel, sino que se alcancen en el tiempo que hayas decidido. 

Con esto en mente, sabrás la importancia de establecer objetivos SMART que te funcionen como base para alcanzar los resultados deseados.

Formula un mensaje claro y sencillo de entender

Antes de empezar a crear tus anuncios, asegúrate que el mensaje que deseas transmitir esté formulado correctamente y que sea compartido con tu equipo de trabajo. De esta manera, lograrás comunicar un mensaje uniforme a través de todas tus campañas de anuncios sin perder el enfoque principal por el cuál se comenzaron a crear.

De igual manera, asegúrate que tu mensaje sea claro y sencillo de entender para tu mercado meta. Recuerda, no todos son expertos en tu industria, utiliza lenguaje que no sea técnico y que sea pueda ser entendido por cualquier persona en el mercado.

Crea publicidad y contenido atractivo

Llegó el momento de crear los anuncios que lanzaras en las distintas plataformas y redes sociales. Este es el momento de utilizar tu creatividad para lograr crear contenido llamativo que llame la atención de tu público objetivo. Trabaja de la mano con tu diseñador gráfico para que logres sacar el mayor potencial a cada uno de tus anuncios. Menos es más, no trates de sobrecargar tus anuncios o contenido en línea, trata de mantenerlo sencillo, atractivo y entendible para lograr comunicar efectivamente tu mensaje.

Resalta los beneficios de tu producto

Cuando estés creando tus campañas de anuncios, asegúrate de resaltar los beneficios que tu producto o servicio puede traer a los consumidores. A las personas les interesa saber cómo tu producto ayudará a resolver sus necesidades o problemas, no las características como tal. Coloca tu mensaje en el foco de atención principal de tu anuncio para que así asegures mayor atención y que los consumidores recuerden tu mensaje.

Lanza tu campaña en el momento indicado 

Asegúrate de identificar el mejor momento, fecha y hora para lanzar tus anuncios. De esta manera, lograrás maximizar el alcance y potencial de tu anuncio.

Tu estudio de mercado previamente realizado y una investigación previa de la plataforma que utilizas te ayudará a identificar el momento indicado para lanzarlo. No te precipites, de lo contrario tus esfuerzos no tendrán los resultados que esperabas. 

Con estas estrategias lograrás crear campañas de anuncios que tengan un mayor impacto en tu mercado meta y que por ende te ayuden a generar nuevos clientes. Sabemos que puede sonar un poco abrumante especialmente si no tienes experiencia creando campañas de anuncios.

En Elite Online Media contamos con personal altamente calificado que te ayudará a identificar las mejores estrategias para crear campañas de anuncios exitosas. Te invitamos a una asesoría totalmente gratuita con uno de nuestros expertos haciendo clic en el banner.