Blog: ¿Cómo crear una Estrategia de Email Marketing efectiva?

¿Cuántas veces has recibido en tu bandeja de entrada uno que otro correo de algún boletín al que te suscribiste? ¿O de un anuncio de productos o servicios?

Quizás muchas veces y si te han llegado esos correos, es muy probable que provengan de alguna campaña de Email Marketing.

Y es que, cuando las empresas tienen tu contacto en sus bases de datos, porque quizás les diste autorización para enviarte mensajes, utilizan el Email Marketing para reforzar lazos y lograr establecer una relación a largo plazo. Para esto funciona el Email Marketing a la perfección.

Pero ¿Qué es el Email Marketing y cómo utilizarlo en tu negocio?

El Email Marketing son estrategias de correo electrónico enfocadas en generar confianza hacia un servicio o producto, crear lealtad, desarrollar relación con potenciales o clientes actuales y aumentar las posibilidades de conversiones y ventas en un negocio.

Según Hubspot, el correo electrónico genera en promedio 38 USD por cada dólar invertido, por ello, también es conocido como uno de los canales de marketing más rentables para los negocios.

Hoy en día, es inaceptable desarrollar una estrategia de ventas sin una campaña de correos electrónicos, así que, si dentro de tu estrategia de marketing digital aún no implementas esta herramienta online, este post es para ti.

¿Para qué sirve el Email Marketing?

 1- Ayuda a construir relaciones sólidas con prospectos y clientes.

 2- Permite promocionar contenido relevante del Blog o materiales que aporten valor a los consumidores.

 3- Permite posicionar los negocios, construir credibilidad y consolidar identidad en la mente de los consumidores.

 4- Puede generar oportunidades de ventas porque incentiva a los suscriptores a compartir sus direcciones de correo electrónico a cambio de contenido útil para ellos.

Ahora bien, para empezar a dar los primeros pasos y crear una estrategia de correo electrónica efectiva, es necesario que conozcas y ejecutes la siguiente estructura:

 1- Define la audiencia: identifica qué enviar y a quién. Además, ofréceles contenido relevante que satisfaga alguna necesidad o problema.

 2- Segmenta tu lista para proporcionar ofertas de suscripción diferente, en función de cada etapa del recorrido del comprador. Puedes hacerlo por ubicación geográfica, interacciones previas con tu marca, etapa del ciclo de vida del comprador, industria, entre otros datos o comportamiento de los contactos.

 3- Establece los objetivos de tu campaña: Ya sea que quieras generar nuevas suscripciones para tu producto o servicio, nuevos leads para tu equipo de ventas o donaciones para alguna causa.

 4- Usa formularios gratuitos de suscripción voluntaria, o imanes de venta, por ejemplo:

• Webinars o cursos
• Ebooks
• Infografías
• Informes o estudios

En el caso de usar formularios, es recomendable que sean gratuitos a cambio de la dirección de correos electrónicos. Además, que cuenten con un diseño sencillo.

 5- Elige un tipo de campaña de correo electrónico: Existen diferentes opciones, entre ellas:

• Newsletter
• Ofertas de marketing
• Anuncios
• Invitación a un evento.

Un punto importante aquí es que puedes crear varias listas para distintos tipos de campañas de correo electrónico, así los prospectos o clientes podrán registrarse solo a las listas de correos que sean relevantes para ellos.

 6- Define una programación calendarizada de envío de correos, pues de ésta manera podrás generar confianza y convertirte en una opción de información constante para tus prospectos o clientes.

 7- Mide tus resultados: Para ello, puedes utilizar los Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) para evaluar la capacidad de entrega, el porcentaje de usuarios que abren tu correo, las personas que hacen clic en tu botón de llamada a la acción y hasta cancelación de suscripciones.

Pero, eso no es lo único, para que tu campaña de Email Marketing dé los resultados deseados, debes prestar atención a otros componentes como:

• Usar un asunto atractivo y consistente con el cuerpo del correo.
• Tratar un único tema en el cuerpo del correo, incluir imágenes relevantes y un llamado a la acción que redireccione a una oferta que sea útil para el lector.

Además, personaliza tus correos para que tus destinatarios se sientan especiales.

Finalmente, automatiza el envío y si es posible utiliza el sistema de respuestas automáticas para simplificar el proceso.

Recuerda, tu objetivo es generar más leads, por eso es necesario que le dediques tiempo a tu estrategia de Email Marketing, además así tus suscriptores no solo leerán tus correos, sino que esperarán ansiosos tus próximas actualizaciones.

Ahora que ya conoces los pasos que debes llevar a cabo, es tiempo de ponerla en marcha.

Si aún te queda alguna duda, en Elite Online Media contamos con personal altamente calificado que te ayudará a formular estrategias de Email Marketing efectivas para que alcances tus objetivos empresariales.

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