Minimiza Costos en Facebook: Estrategias de Pujas y Presupuestos

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Por: Fernando Martinez Lira - octubre 19, 2018

 

Una de las partes más tenebrosas al momento de comenzar a anunciarte en Facebook es, por supuesto querido lector, el dinero.

Y es que, la plataforma de Facebook puede parecer muy sencilla de usar.

Pero, hay ciertos factores que hacen que los precios se disparen y termines pagando mucho dinero y sin obtener resultados.

Es por eso que en este artículo te hablaré de cómo Facebook hace los cobros de tus campañas y de ciertas estrategias de pujas y presupuestos para reducir los costos de tus anuncios.

Factores que Influyen en el Precio de tus anuncios en Facebook

pujas y presupuestos en facebook

Es difícil poder afirmar a ciencia cierta el valor de un anuncio en Facebook.

Sin embargo,

Existen varios factores y datos que son claves para hacer una publicación más cara o más barata.

Para comenzar, los constantes cambios en el algoritmo de Facebook han causado una disminución importante (entre un 45 y 75%) en el alcance de las publicaciones orgánicas de las empresas.

Esto, como en un efecto dominó, orilla a las empresas a invertir en esta plataforma para que sus publicaciones sean vistas.

La mayoría del tiempo, que una campaña resulte menos costosa dependerá de tu experiencia en el manejo de la plataforma de Facebook para empresas.

Otras veces, el país en el que vives será el determinante de lo que vas a pagar.

En los Estados Unidos y países de Europa, el mercado de la publicidad en Facebook está mucho más saturado.

Por otro lado,

Si vas a lanzar anuncios en Latinoamérica, notarás inmediatamente que los precios serán mucho más baratos. Esto se debe a que hay menos anunciantes.

Otro factor importante a tomar en cuenta es la industria en la que te encuentras y el tipo de negocios que tengas.

Si eres una empresa que ofrece Productos o servicios B2C, o en otras palabras, tienes una empresa que le vende directamente a los consumidores, tus costos serán más bajos.

En caso que tu modelo de negocio sea un B2B, notarás que tendrás que invertir un poco más.

Según estudios de la revista Merca2.0, empresas del sector financiero, por ejemplo, tienen un costo más elevado en sus anuncios de Facebook que otras marcas de la industria de la Moda, ventas minoristas o artículos electrónicos.

Otros Factores que también influyen en los costos de tus campañas

ctr para pujas de facebook

¿Pensabas que esos eran todos los factores que determinaban el costo de tus anuncios?

Aún existe otra lista que se asocia directamente a tu estrategia de anuncios:

  • Audiencia a que te diriges
  • Las fechas o temporadas en que te anuncies
  • Hora de publicación
  • El relevance Score o Puntaje de Relevancia
  • Tu CTR o Tasa de clics
  • Las Pujas en los anuncios

¿Cómo funciona la subasta y pujas en Facebook?

bidding and budgeting en Facebook

Podríamos imaginar que Facebook es un casino donde tú haces una apuesta y ves si resultas el ganador.

Esto no suena tan alentador ¿Verdad?

Sin embargo, existen muchos profesionales que aunque todo parezca una simple apuesta, logran optimizar los resultados de sus acciones.

Y como todo profesional, necesitas entender las reglas del juego para poder resultar ganador.

En la plataforma de Facebook, si fallas en tu estrategia de pujas o bidding strategy, terminaras:

  1. Pagando mucho por los resultados de tu campaña
  2. Teniendo campañas que no serán vistas.

Ahora,

Lo primero que debes tener en cuenta es que no debes tener miedo de apostar cantidades altas de dinero por resultados. Normalmente (Casi todo el tiempo) terminarás pagando mucho menos.

La cantidad que indiques solamente representa la máxima cantidad que estás dispuesto a pagar por ese anuncio.

Luego, la plataforma se asegurará que tus costos sean los más bajos posibles.

Por ejemplo:

Si tu competencia pujo por 0.32 centavos para sus anuncios y tú señalaste que tu cantidad es de 0.50 centavos, la plataforma solo te cobrará 0.33 centavos. Es decir, solo pagarás un centavo más que la competencia.

Eso seguiría en innumerables casos:

Competencia: 0.63                  Tú: 0.70                                                 Valor a pagar: 0.64

Competencia: 0.20                  Tú: 0.23                                                  Valor a pagar: 0.21

Y así sucesivamente.

Métricas importantes que debes seguir y considerar

metricas de facebook

1. CPM

O Costo por Mil impresiones se refiere al máximo que tú deseas pagar por cada mil impresiones que tenga tu anuncio.

Uno de los mejores consejos es que no apuestes por el CPM porque puede ser muy impredecible. En este caso, puedes pagar por tener impresiones sin obtener buenos resultados.

2. CPC

El Costo Por Clic te permite indicar que pagaras por cada usuario que le de clic a tu anuncio.

Contrario al CPM, tú pagarás por los clics y no por cuantas personas han visto tu anuncio. (En este caso sería el clic del objetivo que seleccionaste al crear tu anuncio como Clic a un link, Comprar Ahora, los botones de llamado a la acción, etc)

3. Conversiones

Si escoges pagar por cada conversión que obtengas en Facebook, la plataforma hará lo posible por mostrar tu anuncio a todos los usuarios que tengas mayor probabilidad de convertir.

Este tipo de pago puede ser el más efectivo en términos de Retorno a la Inversión o ROI.

Pero, debes ser más preciso en indicar la cantidad que deseas pagar a Facebook y ver si será la indicada para obtener maximizar resultados.

Opciones de Puja

Opciones de Pujas en Facebook

Al momento de crear un anuncio en Facebook seguramente habrás notado las opciones de pujas.

En esta sección, cada opción te ayudará a decirle a Facebook cómo deseas proceder al pagar por tus publicaciones.

Las opciones:

La opción de menor costo le indica a Facebook que coloque tu anuncio en tantos lugares como sea posible a un precio bajo.

La opción precio bajo con límite de Oferta le indica a Facebook de cuál es el límite que estás dispuesto a gastar, de esta forma la plataforma por ningún motivo sobrepasará ese presupuesto.

La opción de Costo Meta o Precio Meta le indica a la plataforma del costo promedio que deseas mantener en tu campaña. Así, Facebook calculará que el precio siempre se mantenga estable.

¿Debes dejar la Puja Automática o Manual en tus campañas de Facebook?

pujas manuales y automaticas

Si desconoces totalmente cuánto dinero te costará la inversión en tu estrategia de marketing en Facebook, lo mejor es que dejes la puja en automático.

Sin embargo,

Si tu objetivo es tener mayor alcance, que las personas interactúen más y que obtengas más conversiones sin importar el presupuesto, dejar las pujas en modo manual es tu mejor opción.

¿Debes dejar el presupuesto diario o presupuesto por periodo?

Cuando creas cualquier tipo de anuncio en Facebook, siempre tienes la opción de dejar tu presupuesto en cantidades fijas todos los días o a lo largo de un periodo o indefinidamente.

La diferencia está en lo siguiente:

  • Si escoges los presupuestos diarios es como que le digas a Facebook “Hey! Sin importar nada, debes gastar esta cantidad de dinero todos días” – En este caso, sin importar nada, Facebook se apresurará a gastar todo el presupuesto diario.
  • Si escoger los presupuestos por periodo, le dices a Facebook que busque la mejor manera de optimizar tu publicación de modo que, durante un periodo especifico, tú gastes una cantidad X de dinero.

En lo personal, me gusta más dejar un presupuesto por periodo de tiempo porque la plataforma determina la mejor hora y mejor lugar para ubicar mis anuncios.

Esto me genera mejores resultados.

Sin embargo, uno de mis amigos de la universidad que tiene su propio negocio siempre ha preferido utilizar los presupuestos diarios.

Esto porque él utiliza estrategias de Remarketing con el Facebook Pixel y creó un embudo de ventas con listas de correos.

Entonces al dejar un presupuesto para cada día, él se asegura de que las publicaciones son vistas por las personas que más le interesan.

Técnicas para reducir el costo de tus campañas de Facebook

reducir precios en campañas de Facebook

En un mundo donde la competencia se vuelve cada vez más horizontal, lo mejor que puedes hacer como emprendedor o profesional de marketing es ver cómo están invirtiendo tanto los competidores directos como indirectos.

Luego, tú debes es buscar la manera de mejorar su oferta.

Lo bueno es que te explicaré algunas técnicas muy sencillas para que puedas tener excelentes resultados con una inversión más cómoda.

#1. La audiencia

Debes crear una audiencia muy específica.

Y, además de eso, debes llegar a conocerla muy bien como para crear una oferta o el contenido perfecto.

Al ser súper especifico con tu audiencia, puedes tener un mejor rendimiento que el de tu competencia. (Y eso significa mejor ROI y menores costos)

También, ser más específico significa que el puntaje de relevancia para tu anuncio será mucho mayor. – Esta es otra señal de reducción de costos.

#2. Usa los límites de puja

Si conoces bien a tu audiencia y sos lo suficientemente específico, poner un límite de puja complementará tu estrategia de reducción de costos.

#3. Apóyate con el Facebook Pixel

Con el Facebook Pixel puedes reducir tus costos significamente porque comenzarás a mostrar anuncios solo a las personas que cumplieron con determinadas acciones.

#4. Utiliza los test A/B

Los test A/B te ayudarán a determinar qué es lo que más funciona y con quien es que funciona mejor.

Esto te dará innumerables beneficios si sabes jugar bien tus cartas.

¿Te fue de utilidad este artículo?

Déjame tu comentario y alguna sugerencia para futuros temas que desees que cubra.

Pon en práctica alguna de las técnicas para abaratar los precios de los anuncios de Facebook.

Aunque puede verse complejo o de mucho trabajo, tu negocio será capaz de mejorar sus ventas.

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