Tips para convertir clientes con tu sitio web de construcción

¿Conoces la torre de pisa?

No me refiero a una “torre de PIZZA”, sino Pisa con “S”. 

La Torre de Pisa, es uno de los símbolos que más representan a Italia, y es el campanario más famoso del mundo. 

Lamentablemente la torre no tiene nada que ver con la pizza o la comida, no es una ¡pizza gigante!

Más allá de su hermosa arquitectura, esta construcción es famosa por su particular inclinación de aproximadamente 4 grados, (y sigue inclinándose 1 milímetro al año según expertos)... Sin embargo, esto no fue planeado así desde un inicio.

Cuando iniciaron su construcción con los primeros 3 pisos, la torre comenzó a inclinarse por lo que se descubrió que los cimientos eran débiles para sostener el campanario. Sin embargo siguieron adelante lo que provocó una mayor inclinación. 

Si trabajas en la construcción sabrás lo importante que son los cimientos para que un edificio pueda mantenerse en pie. Una base sólida ayuda al edificio a permanecer firme a lo largo del tiempo. 

¡Así pasa también con un sitio Web!

Un sitio Web con una estructura sólida ayuda a un negocio a mantenerse firme a lo largo de los años. 

Hasta hace muy poco, los contratistas podían colocar un anuncio en la guía telefónica local y esperar a que los clientes potenciales llamaran. Hoy, sin embargo, el 90% de las personas busca negocios locales en línea, y Google reina de manera suprema.

¿Qué hacen las personas cuando necesitan contratar a alguien para remodelar su casa?

Seguramente hacen una de estas dos cosas: 

1. Llaman a un amigo y le piden una recomendación
2. Hacen una búsqueda en Google para encontrar una empresa con buena reputación cercana a su casa

¿Que nos muestra esto? 

Que los tiempos han cambiado, las personas ya no buscan en las páginas amarillas o esperan hasta ver tu anuncio en el periódico, lo normal hoy es ir a internet y buscar los proveedores del servicio que necesitan y si tu sitio Web no es profesional, o no está optimizado para hacer negocios, podrías estar perdiendo clientes.   

Por eso quiero compartirte 5 elementos claves que debe tener el sitio Web de una empresa de construcción, para que sea un herramienta que te ayude a convertir más clientes. 

Mira estos tips y tu negocio no se doblará como la torre de Pisa. 

1. Crea una galería de tu trabajo

Seguramente tu empresa hace un gran trabajo, pero ahora debes mostrarlo a todos. 

Este gran trabajo debe verse reflejado en tu sitio Web, pues una de las secciones que más visitarán tus clientes será la galería. Los usuarios querrán saber cómo trabajas y si lo que haces es bueno. 

Tener organizadas esas imágenes en una galería, no solo te podrá destacar de tu competencia, sino que hará que tus clientes potenciales se sientan confiados y seguros, sabiendo que serás capaz de manejar su proyecto. 

Estas fotos deben ser de buena calidad y mostrar un antes y después para que las personas puedan ver las transformaciones increíbles que has completado. 

Haz clic para ver un ejemplo de cómo se vería una galería de tu sitio web para el sector construcción.

2. Obtén testimonios de tus clientes

Según una investigación de BrightLocal, el 85% de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. Además, las reseñas positivas hacen que el 73% de los consumidores confíen más en un negocio local.

¡Nunca subestimes el poder de un testimonio!

Las experiencias positivas de tus trabajos serán un herramienta que podrías usar en tu sitio Web para convencer a esos clientes.

Tener testimonios respaldará aún más todo lo que les has contado, todo lo que han leído, y los impulsará orgánicamente a lo largo del proceso de ventas.

Hay dos formas de mostrar los testimonios de manera efectiva... Puedes tenerlos ubicados en la página de inicio, para que un visitante pueda verlos con bastante rapidez, o puedes tener una página completa dedicada a todos ellos. De cualquier manera, los testimonios son una excelente manera de mostrar la legitimidad de su empresa constructora.

3. Optimice el diseño de su sitio web de construcción para uso móvil y su área geográfica específica

En el mundo de hoy, tener el diseño de su sitio web optimizado para teléfonos celulares es una necesidad absoluta. El porcentaje de visitantes en línea que ven sitios web en sus teléfonos celulares está creciendo a pasos agigantados. Cada vez menos personas están detrás de una computadora buscando negocios locales. 

Además, es imprescindible que tu sitio Web esté optimizado para dirigirse a los clientes en tu área local, por esto deberás indicar en tu sitio Web el área geográfica en la que trabajas. Si eres una empresa constructora que trabaja en el área en el condado de Los Ángeles, California, no deseas recibir llamadas telefónicas de personas que viven en San Antonio, Texas. 

También, puedes hacer uso de una herramienta efectiva para ayudar a destacar tu negocio en tu área local y esta se llama Google My Business. 

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4. Comparte historias sobre tus mejores proyectos y logros de tu empresa

Ya sé, ya sé, ya sé, que no tienes tiempo para crear un contenido para un blog, pero considera esto: Bloguear sobre tus proyectos no solo es vital para mejorar tu SEO (aparecer en los mejores resultados de búsqueda de Google), sino que también mantiene a tus visitantes informados sobre los nuevos proyectos que tú y tu empresa están haciendo. Además, no tienes que hacerlo tú, puede ser un servicio que puedes contratar a una agencia de marketing. 

Estas publicaciones de blog pueden consistir en imágenes del tipo de trabajo realizado (agregando una pequeña descripción para que los usuarios comprendan lo que se hizo), o también puede ser una publicación donde eduques a tus clientes potenciales sobre las complejidades que conlleva una empresa de construcción. Acerca de cómo no es tan simple atornillar algunas tablas y asegurarse de que todo esté nivelado.

Así que, esta es una excelente forma de publicidad ya que a las personas les gusta ver empresas con buenas trayectorias, además puedes invitar a que lean tu blog a través de tus redes sociales para darle un mayor tráfico a tu sitio Web y reconocimiento a tu empresa.  

5. Crea una landing page para captar clientes

Una landing page, (o página de aterrizaje), es una página que pertenece a tu sitio Web y está  diseñada específicamente para convertir visitantes en contactos para tu empresa.  

¿Para qué sirve una Landing page? 

• Captar suscriptores: ¿quieres que los nuevos visitantes de tu blog se conviertan en suscriptores? Utiliza una landing para tomar sus datos y mantener una comunicación con ellos. 
• Campañas de Facebook Ads o Adwords: para maximizar el efecto de una campaña de captación o ventas en Facebook Ads o Adwords necesitas una página única que lleve al usuario a hacer una sola cosa. 
• Registros para un webinar: si estás montando un webinar, necesitarás una landing page específica para conseguir nuevos asistentes.

Así que una landing page es una página que intenta cumplir una sola función: hacer que el usuario pase de ser una simple visita en tu sitio web a un suscriptor o comprador.

¿Listo? Pues ¡Manos a la obra!

Si ves que tu empresa de construcción se está inclinando como la torre de Pisa, es necesario revisar sus cimientos. 

Si aún no tienes un sitio Web, es importante crear uno. Si ya tienes uno y crees que no está dando resultados, será necesario rediseñarlo para que cumpla con la función para lo cual fue creado. 

Tener un Sitio Web original y profesional dará confianza a tus clientes y eso podría generar más ganancias para tu negocio. Según un estudio elaborado por Blue Corona, el 48 % de las personas mencionaron que el diseño de un sitio Web es el factor número 1 para determinar la credibilidad de una empresa. 

Un sitio Web optimizado podrá ayudar a tu empresa a:  

• Reducir los gastos de impresión al tener una plataforma digital
• Podrás llegar a más clientes potenciales en Internet  
• Tu empresa podrá ser encontrada en buscadores como Google, Bing y entre otros.  
• Le agregará credibilidad y confianza a tus clientes.
• Tu negocio estará abierto las 24 horas en Internet 
• Podrás dar a conocer tus productos o servicios, así como promociones o cupones de descuento a todos tus clientes. 
• Tu negocio podrá ser visto fácilmente desde cualquier dispositivo móvil.
• Tendrás acceso a estadísticas para conocer el comportamiento de tus clientes y así tomar mejores decisiones.