¿Estás iniciando tu negocio o simplemente quieres crecer pero no sabes cómo hacerlo? ¿Tienes un presupuesto destinado para la publicidad de tu empresa o no sabes cuánto invertir?

En un mundo lleno de competitividad los dueños de negocios enfrentan diferentes desafíos a la hora de anunciar su compañía para lograr el crecimiento deseado. Y es que, existen muchas opciones para iniciar la publicidad de un negocio, el catálogo de empresas que ofrecen servicios de Marketing Digital es cada vez más amplio, y a la vez existen servicios y opciones de publicidad que deben tomarse con precaución y asegurarse de tomar el servicio y la compañía correcta para no caer en pérdidas.

Acá te contamos todo lo que necesitas saber para decidirte por la opción correcta.

Toma nota:

#1- Evalúa en qué etapa se encuentra tu empresa:  Todos los negocios son diferentes,  posiblemente la publicidad que necesita tu compañía no será la misma que realiza otro negocio, debes consultar con un especialista de Marketing en qué etapa está tu negocio y asesorarte cuál es la publicidad más adecuada.

 Por ejemplo: No puedes realizar una estrategia de publicidad y pagar por anuncios en Google si aún no tienes una imagen corporativa definida, ya que necesitas una imagen y una reputación establecida antes de iniciar tu publicidad, de lo contrario los clientes no podrán diferenciarte de la competencia.

#2-  No te dejes engañar: A diario muchos contratistas son contactados por diferentes empresas que ofrecen ciertos servicios e indican que tendrás resultados inmediatos. ¡Cuidado! Esto no funciona así, si tu negocio está comenzando debes ser cuidadoso e iniciar con los pasos correctos, no puedes esperar resultados inmediatos, necesitas invertir en establecer tu empresa, crear su marca, presencia en línea, generar reputación y luego podrás crear campañas publicitarias que te generen llamadas o prospectos calificados.

Por ejemplo: Si adquieres un Sitio web debes tener claridad que este no te dará clientes por si solo, es como una tarjeta de negocios que imprimes, si tienes 100 tarjetas y las guardas en un cajón, nadie sabrá de ti,  la tarjeta no te dará llamadas, debes repartirla para que tengan tus datos, lo mismo pasa con un sitio web si solamente lo creas pero no lo promueves tampoco nadie sabrá que existe.

 

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#3- Investiga la persona o compañía que te ofrece el servicio: La relación de tu negocio con una empresa de marketing se asemeja a una relación de pareja, sí, aunque suene gracioso, es exactamente igual. ¿Tendrías una relación con alguien que no conoces? Es muy probable que no, primero intentarias conocer a esa persona antes de aventurarte a una relación. Lo mismo pasa con los negocios y las empresas de Marketing, debes investigar muy bien antes de invertir tu dinero con una compañía.  

Lo primero que debes hacer es buscar esta empresa en línea, revisar si ellos realizan publicidad, si su publicidad es efectiva entonces también podrán hacer lo mismo por tu negocio, además, debés asegurarte que tenga suficientes reseñas de otros clientes que ya cuentan con sus servicios, revisa si sus reseñas son positivas.

Lo más importante es validar que dicha empresa cuente con certificaciones que le permitan brindar los servicios que te están ofreciendo, por ejemplo, si te ofrecen un servicio de Google puedes buscar si son Partners de Google, o si cuentan con acreditaciones como el BBB o Hubspot.

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#4- Invierte en tráfico pagado: Muchas empresas pueden ofrecerte el posicionamiento en los principales motores de búsqueda, pero debes entender cómo funciona ya que estar en los primeros lugares requiere de una buena inversión y paciencia, esto no es magia y no funciona de la noche a la mañana. Además, debes tener un presupuesto definido.

Los especialistas en Marketing recomiendan que debes invertir hasta máximo un 6% de tus ingresos en publicidad para incrementar tus resultados. Por ejemplo, si anualmente tu negocio factura $200k significa que lo máximo que debes invertir en publicidad anual es de $12k si lo divides en los 12 meses que trae el año es un presupuesto mensual de $1000. Debes ser muy preciso a la hora de invertir tu dinero, recuerda que el objetivo de esta inversión es generar más ingresos y si decides no invertir no puedes esperar que el negocio crezca solamente porque existe.

¿Pero, cómo sabes cuánto debes invertir para posicionar tu negocio?

Bueno, debes primero definir la estrategia, acá te detallamos algunas de ellas y el promedio de inversión que requieren.

Cuando hablamos de posicionamiento existen diferentes campañas para lograrlo.

#1- Google Ads: Estar en los primeros lugares en Google cuando las personas buscan por medio de palabras claves como: servicios de construcción cerca de mi, compañías de jardinería, etc. Es una de las mejores estrategías para generar prospectos calificados, pero claro, obtener este resultado tiene un costo.

Google Ads cobra por clic y los costos por clic varían dependiendo de la industria, usualmente puede variar entre $12 el clic hasta $30. Existen industrias que sus costos son más altos, pero lo que sí es cierto es que ofrece un buen retorno de inversión aunque no inmediato, generar buenos resultados puede llevar de 3 meses a más.

Este tipo de campaña no es recomendable si tu negocio está iniciando ya que se requiere un presupuesto alto ($3000 a $5000 por mes), por lo que este tipo de estrategia  es ideal para negocios con una facturación de $400k anuales a más.

#2 Local Services Ads:  Al igual que Google Ads esta estrategia te ofrece posicionamiento, la diferencia es que no cobra por clic si no por llamadas, lo cual lo hace más atractivo ya que optimiza tu presupuesto, de la misma manera esta estrategia no es apta para todas las industrias y necesitas cumplir muchos requisitos ya que Google te otorga la insignia de verificación que acredita tu negocio como Verificado por Google y genera más confianza a tus prospectos.  Los costos por llamadas varían según la industria desde $20 hasta $80 por llamada o más ($1000 a $3000 por mes).

Local services Ads es ideal para negocios establecidos con más de 1 año brindando los servicios y con una facturación anual de $120k  a más.

#3 Facebook Ads: Los anuncios de facebook son una buena opción para anunciar su negocio, aunque muchas veces puedes anunciarte a bajo costo esto no significa que va a generar resultados. Debes acompañar tus anuncios de facebook de una estrategia e inversión apropiada. Normalmente los costos varían, los especialistas en Facebook Ads recomiendan invertir un promedio de $1000 a $3000 al mes en anuncios divididos de forma semanal.

Facebook Ads es recomendable para negocios establecidos con más de 2 años brindando servicios y con una facturación anual de $150k .

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Existen muchas otras estrategias, te recomendamos que antes de tomar acción te asesores con un especialista de Marketing para idear el plan que se adapte a tus objetivos de negocio, toma en cuenta estos datos y así sabrás el presupuesto que necesitas y la estrategia que más te conviene, lo más importante es que no podrán engañarte, recuerda que si te ofrecen servicios a bajo costo lo más probable es que no obtengas los resultados que esperas.

En Elite Online Media contamos con personal altamente capacitado que te ayudará a implementar la estrategia correcta. Accede a una asesoría personalizada sin costo con uno de nuestros expertos haciendo clic en el botón.

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